怎样利用私域流量进行品牌推广?

发布时间:2021/8/24 8:40:55
作者:胡明媚 来源:企迪网 阅读量:

【企迪网讯】在互联网流量红利逐渐消失,新的流量获取日益昂贵的情况下,私域流量兴起,成为挂在商家口边的常用语。可是,商家们虽然知道私域流量的重要性,可对于具体怎么做却一脸懵逼。

其实,我们大多数人对私域流量背后的思维方式并不陌生。以前我们在书店买买书、在饭店吃饭或其他情况下,商家往往会以打折或小礼品的方式留下我们的手机号,以便日后继续推送产品和服务的信息。私域流量就是把线下商店换成淘宝、拼多多、美团等巨头平台,也就是公域,商家或企业通过公域,一步步将客户引导到商家的微信、小程序、视频号等商家个人自主拥有的私域中,这样商家或企业无需付费就可以反复利用、直接触达、精准服务这些客户,这样客户就能得到较好的服务,对产品有更多的了解,提高对商家和企业的忠诚度。

那商家或企业然后利用好这一“吸流”利器呢?

一、利用客户心理

将客户引入商家或企业的私域是打造私域流量的第一步。商家或企业可以利用客户爱占便宜的心理,通过赠予小礼品、优惠券或直接给红包等方式,让客户添加企业或商家微信;利用客户的从众心理,让网红或群体的意见领袖宣传产品或服务。

二、异业合作

每一家企业经过长期发展都会积累自己的私域流量,但随着目标受众逐渐覆盖完全,私域流量的增长出现瓶颈,难以获取新的流量,那么“打破次元壁”,跨行业合作就成为迅速增加流量的重要方式。异业合作就是跟其他目标受众比较接近的企业合作,共享彼此的私域流量,实现互利共赢。

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三、拓宽触达渠道,提高反应速度

在“快节奏”的现代社会,不断有新的事物出现,也不断有事物陨落。客户的喜好也随之不断变化,并且因其个性化的凸显而变得更“叼”。商家和企业应借助互联网技术带来的移动设备、电商平台等手段,敏锐感知到客户喜好的变化,并及时做出反应与改变。

四、精准运营

各户的消费越来越个性化,商家或企业提供的产品和服务也要随之个性化,投其所好。客户如果收到来自多渠道的千篇一律的信息,就会不厌其烦,甚至会取消对商家或企业的关注。相反,如果商家或企业针对客户的消费喜好精准投放高质量的产品和服务,这会让客户感觉到被重视,以及舒适,会提高对商家或企业的情感认可和品牌忠诚度,让其在激烈的同质市场竞争中立于不败之地。


关键词:私域流量,品牌推广

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