武汉达梦数据库股份有限公司董事长冯裕才带领达梦团队40年如一日为我国科技自立、自主创新，为国产数据库发展持续奋斗。昨天，在2020达梦创新产品发布会现场，达梦公司总经理皮宇代表达梦团队带来了《创新源动力 生态赢未来》主题演讲。
以下为达梦公司总经理皮宇现场演讲内容：
达梦从我们创始人冯老师1980年写第一条代码到今天已经40余年了，在大家的印象里，达梦是一家做传统关系型数据库的企业，其实不然。随着互联网、云计算、大数据、人工智能、5G等新技术不断涌现，传统关系型数据库在某些场景已无法满足当今时代的发展。虽然达梦是数据库产业的一员老兵，但并不代表我们的思想传统。达梦立足于用户的实际需求，不断地创新发展，因而有很多不传统的地方。希望通过这次新品发布会，让大家认识一个不一样的达梦。
当然，我们的传＆统也是有故事的。我们这里写的“传”是传承，历经风雨数十载，达梦传承的是国产数据库的情怀与梦想，传承的是原始创新的技术路线，这种情怀、梦想和对创新的坚持，已经融入到了每个达梦人的血液中。只有传承了这种精神，才能做出属于中国人自己的数据库，才能带动基础软件产业的发展，达梦应该有，也必须有这种历史的使命和担当。
我们说的“统”，主要是统筹发展，统筹用户的痛点，也就是我们所说的用户的需求，统筹学习使用前沿的技术。我们不能固步自封，现在技术发展日新月异，我们要用最好的技术做出最满足用户需求的产品。
其次，我们要统筹商业模式，传统的数据库企业商业模式过于单一，我们要向互联网、云计算公司学习，改变单一的商业模式。同时我们要构建、完善生态，发展渠道合作，跟我们的合作伙伴一起带动数据库产业的发展。此外，我们也要有勇气和决心，从数据库产业的追随者变成最符合市场需求、趋势和模式的产业的引领者，这是我们说的传统。
作为一家不传统的数据库企业，达梦公司的定位到底是什么？今天我们给出答案，达梦公司的定位就是要成为国内知名的全栈数据产品&解决方案提供商，为客户提供覆盖数据全生命周期管理的产品和综合解决方案，携手生态伙伴，一起为政企客户数字化转型，提供数据安全支撑。达梦公司的产品覆盖了从数据交换、数据存储/管理、数据治理到分析服务等数据全生命周期的管理，为用户提供全栈数据产品和解决方案。本次发布会，达梦公司主要发布是数据存储类的四款产品，即达梦数据共享集群（DMDSC）、达梦启云数据库（DMCDB）、梦图数据库（GDM）、达梦新一代分布式数据库。我先简单介绍一下我们这四款产品。
达梦数据共享集群（DMDSC）是在多台服务器上构建高可用性数据库系统的最佳解决方案，也是数据库领域技术的制高点，是商业数据库技术的皇冠。之前全世界只有一家公司能做，他们掌握了核心技术，而这项关键核心技术之前在我国金融、电力、运营商等核心重点行业的市场占有率超过了60%。技术自主在数据库领域的重点和难点就是要如何PK掉国外的共享集群软件，今天很荣幸地告诉大家，在国家和各级政府的大力支持下，达梦人历经数载潜心研发和技术攻关，终于掌握了这项关键技术，并且能够与国外的同类数据库产品同台竞技。
达梦数据共享集群这一关键技术也并非一蹴而就，而是“十年磨一剑”。2008年国家电网首先向我们提出数据共享存储集群的相关需求，2009年，我们在设计新一代DM7的架构时，就重点考虑了这方面的需求。2012年，DM7正式发布，终于突破了两个节点，两台服务器共享集群的关键技术。2015年，我们第一个试点，达梦自主研发的数据共享集群软件在某省公安厅全省的警务综合平台上正式使用。2020年，我们重磅发布DSC2.0版本。
目前，达梦数据共享集群在性能上基本与国外产品持平。我们集群的规模目前已经突破到了8个节点，快速故障检测，最小的切换时间低于10秒，并发性能TPC-C突破了300万。目前我们单机在国产上面大约50万到70万的TPC-C，我们现在已经可以到5-6倍的性能。达梦有信心能够平滑的更换国外同类产品，在重点的这些行业、领域取得突破，我们也希望跟合作伙伴、跟客户一起推动数据共享集群产品的成熟应用。
第二款产品是达梦启云数据库（DMCDB），达梦公司为什么要做云数据库？因为随着信息化的发展，一个单位，尤其是一些政府单位，他们信息化管理运维的人员比较少。但一个单位的系统比较多，往往运维了三种、四种，甚至更多不同种类的数据库，有国产的、国外的，开源的等等，数据库的套数有几十套到上百套不等，这些数据库形成了一个个的数据孤岛、数据烟囱，资源的利用率非常低，也没办法统一纳管，运维的难度非常大，扩展性很差，不能根据他们现在的业务进行灵活的缩扩容。用户需要一款云数据库来帮助系统管理员、运维人员解决这些问题，达梦的启云数据库应运而生。针对客户的这些痛点、这些需求，达梦启云数据库将提供统一的平台级数据库云服务，为用户提供一站式数据的发放、监控、管理、运维，具有敏捷的服务提供能力、一体化的管控能力和多场景的服务能力，以及智能化的运维能力，大大的提升了他们的运维效率。第三款产品是我们的梦图数据库（GDM），梦图数据库是达梦公司推出的又一款非结构化数据库。注意，是非结构化的，达梦公司不仅仅是做结构化数据库，非结构化数据库我们也有涉猎。
人类社会是一个关系型的社会，因此由节点跟边构建的图模型也是最符合我们的思维模式的这种数据表现之一。在我们大数据分析的过程中，基于图的关系分析是大数据的重要发展领域，图数据库也是目前支撑知识图谱、大数据、人工智能不可或缺的工具。根据最新的Gartner分析数据显示，目前图数据库是用户需求增长最快的数据库种类之一。梦图数据库深度兼容了主流图数据库的查询语言，采用了分布式的架构，集高可靠性、高可用性、高扩展性、高安全性于一体，同时我们结合市场需求配套研发了敏捷的图数据库运维分析软件，能够为客户提供全套的基于图数据库大数据关系分析的解决方案。
第四款产品是达梦新一代分布式数据库，这几年达梦公司金融客户有几百家，到每一个客户那里基本上都提分布式，其实我们去年已经发布了一款透明式的分布式系统，今年发布的这个新一代分布式数据库主要为了满足金融电信等行业客户的需求。
每一款产品都有它的优势，也有它的缺点。它的优势在于系统易于扩展，并具有良好的异地容灾的能力，因为它是多副本的。分布式数据库的缺点是在哪里？一、功能接口比较单一，尤其是这种高级功能的支持比较困难，数据一致性相对比较弱，一旦用上了分布式数据库意味着我们原有ISV做的业务系统可能需要重新设计、开发和测试，大大增加了成本。达梦新一代的分布式数据库将兼容分布式数据库与传统数据库所有的高级特性，补齐分布式在这方面的短板，打造集分布式和集中式优势于一体的全新产品。我们目前的新一代分布式系统将支持移动互联网、金融科技、智能制造、智慧城市、物联网等新技术趋势的数据库管理需求，具有扩展灵活、容量更大、并发更大、服务不中断等优点。我们的分布式数据库技术要让数据的管理像我们平时用水用电一样简单、便捷。达梦公司掌握了核心技术，深入了解最终用户的需求，所以基于新的商业模式打造了引领数据领域的众多产品。当然，我们也要承认我们跟国外顶尖的数据库厂商还是有差距，国外的产品在国内市场经历了近30年的发展，生态建设已经非常完善，我们众多的应用基本上都是构建在这个生态体系上面的。
冰冻三尺非一日之寒，但是我们要有信心和决心去做，达梦公司立志与在座的以及未来我们的生态合作伙伴共建、共享、共赢，共同推动国产基础软硬件产业生态的良性发展。
一方面，达梦公司会更加注重和上下游生态合作伙伴的优化适配，刚才我也介绍了达梦要做全栈式的数据产品，这些产品做出来，首先还是要跟我们的ISV、开发商进行优化适配，我们采取的策略叫做广撒网、多结缘。怎么广撒网？目前我们分线上和线下两个部分，在线上部分我们跟中国电信天翼云打造了达梦互联网适配中心，目前已经实现了与10个行业接近100多个应用系统的适配和优化。线下我们在武汉、上海两地建成了两个机房，大约购买了500多台服务器，涵盖了飞腾、鲲鹏、龙芯、英特尔、AMD、申威等主流的芯片，打造线下联合的适配中心，与生态伙伴一起进行深度的适配优化，提供好的实验环境，这是我们在优化适配方面做的工作。同时，达梦在广撒网的基础上，又在重点行业精耕细作，重点行业的核心业务系统客户最关心数据库功能和性能，我们一定要跟我们每一个重点行业的TOP级的ISV进行深度合作，实现从芯片、整机、操作系统、中间件、数据库和应用系统深度的适配优化。为此，我们今年提供了近5000万元的资金，对行业TOP ISV进行行业适配的支持，旨在为我们的客户提供开箱即用、深度优化、可用好用的一体化解决方案。
适配优化只是我们整个产品的第一步，在此基础上，我们还要创新，我们要把我们目前这些软硬件产品进行结合，达梦将和硬件厂家、软件厂商、云厂商等联合创新。像我们跟长城、同方、深信服、沃趣等公司的合作，我们打造云数一体化解决方案，帮助用户解决网信应用中的适配难、管理难、运维难等技术问题。下一步我们将跟硬件厂家合作做数据库一体机，用于金融、电信等高端领域。
这些产品做出来了，我们也适配了，那要卖出去，2018年达梦公司从直销转为渠道销售，在这两年的时间里，达梦公司签订了1000多家渠道代表，有效激活了600多家。达梦旨在和渠道伙伴一起打造新基建、新网信安全的底座，共享网信红利。截止到今年11月份，达梦已为渠道伙伴赋能近100多次，覆盖了33000多人次的技术培训，下一阶段我们还会开展各种不同类型的赋能培训。
我们发展的渠道把产品也卖出去了，最后还要落实到一个服务，从国家各部委到各省级的相关部门都非常重视服务问题。
技术服务分原厂技术服务、认证技术服务和授权服务中心三大类。达梦的原厂技术服务在全国按区域分有六大服务中心。我们原厂技术人员已经有近600多人，达梦认证的服务合作伙伴目前有1000多家。第二类，在签下达梦代理商的同时，我们要求我们所有代理商要有通过我们DCA或DCP认证的人员。第三类，我们现在做的很多网信项目都是有合作的集成商，像中软、华迪等等这些大型集成商，我们联合成立授权服务中心。我们培养了1000多名具有服务能力的工程师，他们在做系统集成、产品交付的过程中，就可以直接把我们有些服务给做了。
达梦还构建了400电话和达梦服务管控平台，对这三类服务人员进行统一的服务和跟踪，统一的服务调度、统一的服务监管，让我们的用户真正感受到“达梦的服务就在您身边”。我们整个国产信息化产业的发展离不开人才，在人才培养方面，基于达梦大学我们已经办了接近6年，已经对3万多人和2千多家企业进行达梦产品的培训，颁发DCA、DCP证书超过了8000多张，也和工信部人才交流中心共同认证这个数据库的工程师，为国家的网信产业和新基建助力。
今年达梦还举办了“信创人才万人培养计划”，招募了近5000多人参与竞赛，以竞代培，推动高校、企业、政府等相关人员熟悉我们的产品，参与到数据库产业发展中来。我觉得我们办得还不错，我希望明年再举办的时候，也可以有操作系统、数据库、中间件，甚至是一些硬件的厂商跟我们一起共同举办，把规模办大办好，带动更多的人才投入到我们这个网信产业中来。
达梦公司将和在座的各位伙伴们一起打造网信产业生态圈，我坚信我们一起联合创新、共谋发展，必定能够带领中国数据库行业走向世界、走向未来，也感谢各位领导、各位来宾、各位伙伴对达梦公司长期的支持和帮助。
