爱茉莉太平洋净利大幅下滑，国内外市场均不容乐观

2月3日，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团（Amorepacific Group）发布了最新财报。据财报显示，2020年其营业收入下滑21.5％至4.9万亿韩元（约合人民币282亿元），营业利润下滑69.8％至1507亿韩元（约合人民币8.7亿元）。而该公司旗下所有化妆品业务均出现了严重的业绩下滑情况。

爱茉莉太平洋将悦诗风吟、伊蒂之屋等大众品牌归在集团下运营，而雪花秀等中高端品牌则由子公司爱茉莉太平洋（Amorepacific Corp）运营。

在集团运营的大众品牌中，最为惨淡的是伊蒂之屋，2020年其营业收入下降38%至1113亿韩元（约合人民币6.4亿元），并录得大额亏损；悦诗风吟的情况也不容乐观，2020年营业收入同比减少37％至3486亿韩元（约合人民币20亿元），营业利润暴跌89％至7亿韩元（约合人民币403万元）；而艾丝珀Espoir、瑷丝特兰Aestura、Amos Professional的营业收入也分别出现了9%、11%、19%的下滑。

除疫情影响外，爱茉莉太平洋称，悦诗风吟、伊蒂之屋的业绩下滑，还跟线下渠道的重组有关。此前界面新闻报道过，爱茉莉太平洋曾计划于2020年再关闭至少90家悦诗风吟在中国的亏损门店，这些门店主要集中在一、二线城市。

但这两个大众韩妆品牌的颓势早已显现。自2017年起，悦诗风吟业绩就开始一路下滑。到2019年，它的全球营业收入为5519亿韩元（约31亿人民币），比2016年巅峰时期少了近2000亿韩元。而伊蒂之屋的全球营业收入也已连续下滑4年，分别为2560、2183、1800、1113亿韩元。

韩妆在中国兴起后，悦诗风吟和伊蒂之屋顺势在中国获得了一定的市场份额，随着这种潮流褪去，近年来它们的业绩每况愈下。据《金融时报》2019年9月披露的报告，韩国化妆品2018年对中国的出口额增长仅为20%，远低于它过去五年里平均每年66%的增长数字。

与此同时，国货美妆品牌们正在迅速崛起，其中不乏与悦诗风吟、伊蒂之屋目标受众、市场定位高度重合的选手。以完美日记、百雀羚等为代表的品牌凭，借线上营销突围，获得了年轻消费群体的喜爱。此外，日妆品牌也由于其自然、自我的特色，取代韩妆，成为更受中国人欢迎的外来大众化妆品。

2020年爱茉莉太平洋集团旗下几乎所有化妆品业务都出现大幅业绩下降。

中高端品牌方面，主要运营方爱茉莉太平洋子公司的业绩也出在大幅下滑。2020年，其营业收入和营业利润同比分别下降了20.6％和66.6％，综合净利润更是暴跌90.2%至219亿韩元（约合人民币1.26亿元）。

其中，以雪花秀、HERA为代表的高端品牌部门营收下滑29.4%，以兰芝、IOPE等为代表的的中高端Premium部门营收也下降了20%。爱茉莉太平洋称，业绩下滑的主要原因依旧来自于线下市场的持续亏损。

分地区看，受疫情影响疫情蔓延，国际旅客减少，包括旅游零售在内的线下渠道收入持续下滑，该公司去年在韩国的营业收入同比下滑23.1%至2.7万亿韩元（约合人民币155.6亿元）。虽然通过大力拓展线上渠道及数字营销，使得线上销售增加了50%，但依然没能扭转全局。

海外市场方面也不容乐观。

爱茉莉太平洋公司去年的海外市场营收下降16%至17453亿韩元（约合人民币100.3亿元）。虽然该公司没有披露中国市场营收的具体数字，但中国一直是爱茉莉太平洋的关键市场。它在财报中表示，通过加强与数字平台的合作，中国电商销售增长超过90%，集团下的多个品牌在618、双十一等狂欢节中表现亮眼，雪花秀还在去年双十一迈入亿元俱乐部。

面对不断下滑的业绩，爱茉莉太平洋在调整各类品牌的运营策略。

针对一直萎靡不振的悦诗风吟、伊蒂之屋，爱茉莉太平洋将继续进行线下渠道的重组，收缩关闭亏损店铺，同时拓展美妆集合店、电商等新渠道。

在产品方面，该集团升级了旗下从高端到大众的产品线，例如推出雪花秀抗衰系列、IOPE精华、悦诗风吟红茶系列等，通过新产品进一步强化品牌竞争力。

成熟品牌之外，爱茉莉太平洋还试图推动CUBE ME、Bro & Tips、BE READY等新锐品牌，以及增速较快的SOON+、RAREKIND等人气品牌的销售增长，以期能重新在年轻消费群体中占得一席之地。