黛莱皙打通“线上电商+直播”发展渠道，探索品牌发展新路径

近年来，中国化妆品零售总额持续增加，意味着中国化妆品市场潜力巨大，一些国产化妆品越来越受到中国消费者的喜爱，逐渐形成一定的竞争优势。整体来看，化妆品市场“国货”走俏，但是品牌想要崛起，还是要找到适合自己的发展模式。

黛莱皙作为国产护肤品的新起之秀，近年来的发展一直颇受瞩目，其中黛莱皙品牌及其创始人“猫七七”的话题度更是居高不下。据悉，黛莱皙2019年正式进入市场，布局多个主流电商平台，依托其自有的直播模式快速占领市场份额，在快手电商美妆赛道，黛莱皙销量一直遥遥领先，年度GMV总额超亿元。

在2023年3月由美妆网举行的美妆年度大奖中，黛莱皙再度斩获“年度护肤品牌”，而其旗下的直播达人账号“猫七七”则被评选为“年度TOP主播”。显然，黛莱皙作为一个新兴的国货护肤品牌，其发展路径与传统品牌的战略迥然不同。在各类品牌纷纷入局直播的新流量时代，黛莱皙究竟凭借什么脱颖而出呢?

黛莱皙是上海黛莱皙生物科技有限公司旗下品牌，创始人孙书梅(在直播平台以“猫七七阿姨”的昵称出镜)。如她在直播间所介绍，黛莱皙从创立之初就确立了自己的愿景——根据新时代中国女性的护肤需求和肌肤特质，定制功效型的护肤产品。把“真实的护肤效果体验”当做产品目标，就意味着必须在产品研发生产环节有充足而持续的投入。为了达成这样的目标，黛莱皙与国内外的研发生产机构广泛合作，共建研发实验室，根据直播电商平台反馈而来的真实用户诉求，深度定制产品。成分原料方面，黛莱皙从全球范围内寻求生产与制备的合作伙伴，为产品质量提供底层的保障。基于产品端的持续努力，才成就了黛莱皙市场端的底气。

直播电商时代，让更多品牌有了更高效的渠道直达消费者。黛莱皙正是这一模式的践行者。不同于传统的品牌战略，黛莱皙在与消费者对话的过程中，塑造的并非一个冷冰冰的品牌形象，而是结合了更具体的人物IP为品牌传播助力。黛莱皙创始人孙书梅，以“猫七七阿姨”的身份在短视频直播平台“火出圈”。

在直播间，她像是所有用户的家人和朋友，跟他们互相分享生活，讲述自己的人生和创业历程，讲述品牌的初心和每一款产品背后的研发过程。这样的沟通方式，让“猫七七”账号和黛莱皙品牌快速收获了更多用户的信任。在快手平台“猫七七”的账号主页，可以看到粉丝量已超过2880万。在许多视频的评论区，都可以看到粉丝对猫七七及黛莱皙品牌的支持。

值得一提的是，在“猫七七”的短视频账号中，经常可以看到公益相关的内容。从视频内容中可以看到，黛莱皙的公益行动涉及多个方面，帮助意外受伤的儿童、捐资援助受灾地区、助力寻找走失儿童等等。这样的品牌行动更让黛莱皙得到了消费者的认可。

在中国市场庞大的消费需求和日渐崛起的国货意识的助推下，黛莱皙既注重修内功，产业链逐步成熟，研发管理都有长足进步，又注重借外力，紧抓数字经济发展大潮，搭上电子商务快车，推动销售额增长，前景可期。