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“短期赚快钱”的地产思维模式害了恒大冰泉

发布时间:2021/7/28 11:51:00

作者：胡明媚来源：企迪网阅读量：次

【企迪网讯】近期，恒大冰泉上市的消息引起人们的关注。

但多位业内人士对其前景并不看好，有人直指要害，“产品是好产品，但是班子太差，除非卖给其他公司做”。

恒大冰泉是天然矿泉水，而农夫山泉是饮用天然水，按照业内标准，恒大冰泉的产品质量高于农夫山泉。

恒大冰泉的品质虽好，销量却不乐观。作为高端水定位出身的恒大冰泉，在市场一路“贱”卖，从5元一瓶，到而今1元一瓶。部分渠道拿货直接低于出厂价，“卖的多，赔的多”。

恒大冰泉利润极低、甚至亏钱的主要原因是继续着“短期赚快钱”的地产思维模式，不做慢慢积累的大流通，想“一口吃个胖子”，往往导致发展成果与预期有较大的落差。

这种思维模式体现在2013年，恒大冰泉刚刚成立时，疯狂做营销，花大价钱请明星代言，曾经20天花就烧掉13亿广告费，广告费连续3年高于营收。但是3年后，恒大冰泉巨亏40亿元，最后不得以低价18亿元卖出。

除此之外，恒大的团队专门做KA渠道。KA渠道可以用来做品牌宣传，但是入场费高、利润低，一般KA渠道都是亏钱

2020年，恒大冰泉北京区域就亏损了1000万。　

对企业的经营来说，利润和口碑都是一点一点积累，需要长时间的沉淀。即使是行业翘楚农夫山泉，也是用了20年左右的时间，才在2017年突然100亿元的销售额。正因为不盲目追求规模，沉下心来做产品，静下心来做市场，农夫山泉将业绩做得实实在在，将品牌打造得结结实实。

关键词：恒大冰泉

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